图片日本纸浆造纸公司总裁渡边明彦
日本公司以其可靠性和先进技术而闻名，这使得它们能够吸引人们的兴趣。由于日元疲软，行业观察家也认为这是一个独特的机会。你同意这个观点吗？我同意您的观点，并认为许多行业都处于战略地位，可以利用当前的宏观经济环境。这种趋势的一个突出例子也体现在台积电等国际公司在日本建立大规模生产设施的举措中。虽然日本企业历来将制造外包到国外，但现在可以看到生产正在回流日本。遗憾的是，造纸业没有理由遵循如此有利的发展轨迹。其根本原因是任何附加值都是有限的且难以区分，使得将大量运输成本纳入产品中是不合理的。
日本国内市场面临经济活力减弱和人口减少的双重挑战，使情况进一步复杂化。由于人口预测预计在可预见的未来将跌至1亿以下，日本国内市场势必萎缩。在全球范围内，印刷和通讯用纸的需求已达到顶峰，并呈下降趋势，特别是在发达国家。这些不利因素使得日本造纸行业难以像其他行业那样从供应链重组中获益或发挥其潜力。
我们的业务活动可以分为两个主要领域。首先是国内领域，我们承认市场动态不断萎缩，但我们将努力生存。其次，我们的努力超越了日本国界，我们努力满足国际客户不断增长的需求，从而促进我们市场份额的扩大。
如果我们回顾过去两年，造纸行业面临着一些非常大的威胁。我们的成本不断上升，包括能源、运输和原材料。如今，我们处于利率上升的全球经济环境中，人们在日常必需品上的支出减少。尽管遭遇了巨大的干扰，贵公司去年仍实现了创纪录的利润。为何能够拥有如此稳健的财务业绩？对未来12个月的前景有何展望？
在2022财年，纸张制造商面临挑战，而像我们这样作为纸张分销商的实体总体表现良好。我们的公司有两个方面：我们要么是纸张制造商，要么是纸张经销商。当审视我们的表现时，情况会根据我们被考虑的角色而变化。
我们公司由五个不同的业务部门组成，其中海外销售成为去年的主要贡献者。我们对国内和海外销售采取不同的策略。我们代表日本造纸制造商，拥有稳定的利润。相反，在日本以外的地区，我们的业务相当于当地的纸商。在大多数国际市场中，该结构涉及单层纸张分销商。因此，当市场价格上涨时，即使我们的采购成本为100日元，我们也可以以120日元的价格出售纸张。前一年，即2022年1-12月，纸张价格持续上涨。这种情况提高了我们的利润率，导致利润大幅增加。当然，市场格局的任何变化也可能危及我们的地位。
传统纸张的市场可能已经达到顶峰，这主要是由于数字媒体的出现，导致书籍和杂志等模拟和印刷相关媒体的消费急剧下降。贵公司如何减轻这些威胁？
坦率地说，抵制数字化浪潮是徒劳的。我们认识到数字工具在信息传播方面的功效，并且社会对数字化的推动力是不可否认的。在年轻一代中，智能手机、电脑和平板电脑的普遍使用已经成为一种时尚，有时甚至掩盖了纸质材料更合适的应用。
作为造纸行业的主要参与者，我们的使命是推广纸材料的优势。在我看来，在某些情况下，使用纸张不仅有利于人们的福祉，而且还有实际用途。提供纸张作为可行的选择构成了一个关键目标，我们公司为培养这种意识而感到自豪。在全面认识我们的优势后，我们预计传统纸张的需求将会复苏。尽管如此，鉴于国内人口不断减少，我们预计家庭用纸和绘图纸的需求将下降。尽管如此，我们的努力旨在重新激发日本社会对纸张的支持。
直到2008年前后，国内图形纸的需求呈现增长态势。因此，在2008年之前，我们的做法包括不时降低单价，以确保更高的市场份额。然而，考虑到当前的市场格局，这一策略已经失去了可行性。坚持同样的做法将不可避免地导致盈利能力下降。我们目前的方法侧重于提高盈利能力，而不是追逐市场份额。不断上升的劳动力和能源成本，加上日本人口的下降，甚至将劳动力获取等看似微不足道的任务变成了挑战。这种背景强调了将盈利能力置于市场份额之上的理由。
纸张造成森林砍伐以及大量能源、水和纸张材料的浪费。事实上，据估计，纸张占全球垃圾填埋场废物总量的26%左右。贵公司提供使用回收废纸的再生纸产品。您能否更详细地介绍一下您所拥有的回收技术，以及如何使用再生纸制造产品？
首先，我们的造纸业务规模相对较小，无法与主要行业参与者相比。我们的生产主要围绕两种关键产品。首先，我们生产用于纸箱的箱板纸，其次，我们生产家用卫生纸。在考虑我们的再生生活用纸生产时，必须注意卫生卷纸代表纸张使用周期的最后阶段。鉴于此，我们集团在生产卫生纸时使用100%再生纸，而不是可多次使用和回收的原浆。
Corelex集团公司领导我们集团内的回收工作。我们在我们的网站上提供在线工厂参观，以展示他们的运营情况。Corelex Group的一个独特之处在于它能够分解涂有铝的纸张甚至具有磁性涂层的纸张（通常用于火车票）。此外，Corelex Group拥有专注于机密文件回收的独特技术。这些文件被密封在盒子里收到，正如预期的那样，它们无法打开。这些文档可能包括回形针、订书钉或塑料文件夹。Corelex集团使用碎浆机溶解纸张，同时巧妙地从回收纸中提取异物。
我们知道，除了纸张之外，贵公司还利用面向造纸行业的人工智能开发软件包。您将业务多元化至信息通信技术的原因是什么？您认为人工智能等创新技术将如何改变造纸行业？
我们拥有一家专门从事信息通信技术的集团公司，该合资企业早于数字化趋势的出现。该公司的成立而是源于数字化，它是针对造纸工业的复杂性而开发的高度专业化的系统。尤其是日本的造纸行业非常复杂，即使让刚毕业的毕业生进行必要的纸张分配计算也是不切实际的。
在软件领域缺乏竞争企业的情况下，我们成为了先行者，占据了市场主导地位。我们的软件解决方案已被日本造纸行业各个层面普遍接受，成为纸张分销的事实上的标准。我们根据用户反馈确保该软件的维护和持续改进。
然而，在纸张物流数字化的背景下，造纸行业落后于其他行业。值得注意的是，在某些情况下，基于传真的订购仍然存在。与此相关的是，2023年10月27日，我们为纸商举办了一次论坛，分三场约有500名参与者参加。首届会议深入探讨了纸商面临的挑战，随后的会议讨论了纸张相对于数字和塑料的功能优势，第三次会议重点讨论了未来的战略和行动计划。
我们看到，最近贵公司对可再生能源进行了投资，自2016年以来，除了一些太阳能项目外，贵公司还一直在岩手县运营一座生物质发电厂。您为何决定进军可再生能源领域？未来您有兴趣对能源进行更多投资吗？
根据行业趋势，我们观察到不同行业对可再生能源投资的一致行动。鉴于我们公司致力于通过纸张培育循环经济，可再生能源自然成为我们循环方法的延伸。
历史上，生物质能源发电与造纸工业和谐共存。纸浆生产过程本身会产生残留物，这些残留物可作为生物质产生的能源的可行资源。值得注意的是，这种形式的能源在为我们的箱板纸生产基地供电方面发挥着关键作用。你提到的岩手发电设施是从头开始运营的。
2023年是贵公司当前中期经营计划的最后一年，贵公司提出了“在新常态下创造附加值”、“成为超越造纸行业追求卓越的集团”等目标。当我们进入后期阶段时，您如何看待您的中期业务计划？
我们认为实现中期业务计划是一项重大成就。在第一年，我们不仅实现了而且超过了中期经营计划的普通利润150亿日元的目标。第二年，海外出现了特殊情况，普通利润达到了212亿日元。今年，我们预计普通利润约为170亿日元。尽管与去年相比可能有所下降，但值得注意的是，我们公司在过去三年中一直超过150亿日元的普通利润目标。这种持续的成功凸显了我们的持续增长轨迹，我们的目标是在2026年中期业务计划中延续这一势头。
展望未来，我们的OVOL Vision 2030长期计划的目标是实现普通利润250亿日元，我们正在朝着这一目标取得实质性进展。然而，该公司认识到，要实现这一雄心勃勃的里程碑需要付出巨大的努力。在这种背景下，建立新的收入来源就显得至关重要。
您的公司在世界许多地方都有业务，那么展望未来，您认为哪些国家或地区是您公司发展的关键，您将采用哪些策略来实现这种增长？
追溯到1899年进入富联上海和1955年进入富联香港，我们拥有丰富的国际运营经验。富联香港是我们现代国际扩张的立足点，主要以日本产品的出口为导向。当一个地区积累了重要的客户群时，我们将其转变为代表处，随后将其发展成为一个独立的实体。我们的一般方法通常需要从日本派遣人员来维护每个实体的日本企业结构和文化。
2010年，我们的策略发生了转变，从日本出口商品转向积极收购海外当地纸商。这一战略转变在全球范围内引起共鸣，我们收购美国古尔德纸业就是一个例子。我们的收购标准包括三个关键方面。首先也是最重要的是，目标市场应该表现出地理隔离。此外，它应该展示出巨大的规模。最后，该地区缺乏重要的纸张制造商，但应与完善的分销网络共存。如果一个网站满足这些标准，它就可以充分发挥商家的作用并取得成功。顺便说一句，乍一看，人们可能会认为古尔德纸业不符合这三个标准，但该公司的北美业务集中在德克萨斯州，而且由于美国是一个非常大的国家，我们根据地区做出决定，而不是根据国家。
想象一下，我们在您担任总裁的最后一天再次采访您：您有希望在那时实现的个人目标吗？
在我们的长期愿景中，我们概述了三个主要目标。其中之一是希望发展成为一个企业集团，努力成为造纸行业内外值得信赖和参与的合作伙伴。这表明我们希望在与纸张相关的活动领域之外建立认可和赞赏，从而将我们的影响扩展到更广阔的视野。最终，我们的目标是成为一家让我们的高管和员工能够自豪地告诉家人他们在OVOL日本制浆造纸集团工作的公司。
