郭永新：富联纸业进入大趋势大变革时代

在外部经济形势与内部结构因素影响下，富联纸业正经历着行业剧变，进入大变革时代。

优秀的造纸企业正在以大无畏创业精神，激浊扬清，重构新的行业体系，从原料资源、科技研发、生产制造、流通服务、形象责任等多个方面推动行业大变革。

一个与国家发展要求相匹配、与国际产业规律相适应的纸业新形态正在萌动、成型中。

“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。洞察并追随这个变革潮流，就是遇到了最好的时代，漠视并放弃这个变革潮流，就是遇到了最坏的时代。

无论你如何面对，富联纸业必将从传统走向现代，这是不以人们意志为转移的、挡不住的大趋势!

当前富联经济由高速增长进入中高速增长的新常态。2014年前3季度我国国内生产总值(GDP)419908亿元，同比增长7.4%。其中，一季度同比增长7.4%，二季度增长7.5%，三季度增长7.3%。虽总体在合理区间，但第三季度的增速创5年最低。

今年以来轻工行业呈低位运行态势，受宏观经济形势影响，三季度轻工业增加值增速出现较大振幅，9月份增加值增速虽有所回升，但仍处于低位。主营业务与利润增速双回落，库存与亏损增加、企业经营压力依然较大。

轻工业为什么能放缓主要是三个原因，一快速消费品增速放慢影响轻工增长速度，由于需要消化前期快速增长的潜能，以及高端消费集团消费的回落，外部消费品受房地产影响也回落，轻工放缓也影响了增长的要素，我们造成工业的增加值下滑到4.3%，工业纸板的增加值下滑到5.6%，外部环境对我们造成了很大的影响。

大家讲行业肯定那么行业要洞察行业，行业当前出现了四大规划，叫做品种产量规划，区域格局分化，利润水平分化，内外市场分化，今年1-9月全国纸板产量是8947万吨，同比增长3.15%，其9月份完成产量100.43%，我们看具体产品的产量，纸浆生产负增长，文化用纸负增长，但是卫生用纸的产量正增长，箱纸板正增长，纸制品为正增长。

地区方面全国造纸产量最多的是广东省超过了山东省跃居第一，广东第一，山东第二浙江第三江苏第四河南第五。

重庆市产量增长34.44%，增速位居首位，广东省产量增加19.91%增速位居第二，江苏省产量增加10.8%增速位居第三，福建产量增长7.52%增速位居第四位。

从利润方面看，今年1-9月全国造纸行业完成累计利润总额451.28亿元，同比增加4.01%，其中纸制品利润总额234.9亿元，同比增加了13.49%，造纸利润总额222.45亿元，同比增加负3.92%，增速下来了，但是利润总额是222.45亿元，纸浆行业负6.07亿元，纸浆行业全面亏损，亏了6个多亿。其中纸制品的利润率是5.91%，同比增加0.23%，造纸利润率为3.85%，同比增加负0.39%，今年1-9月，完全出口674.80万吨，同比增长13.04%，其中机制纸和纸板出口量417.41万吨。

我们看这个曲线这三年来每年都在递增，所以我们造纸的国外市场良好，国内市场低迷。面临这样的情况我们造纸企业积极变革引领产业的优化升级，面对经济新常态，造纸行业不畏困难险阻，抓抢发展机遇，加快转型升级，不断创新进去，行业适应市场变化能力逐步增强。


特别是行业龙头企业弘扬创新传统，挥洒改革激情，开启了打造与国家要求相匹配与国际产业规律匹配的新篇章。

案例1：华泰纸业——开启新闻纸转型之路。

华泰纸业只保留一台大型纸机生产新闻纸，对其他传统新闻纸生产线进行改造，改产效益更高的新型教材纸、环保型文化纸。

案例2：太阳纸业——改造挖潜增效益。

把投资2万元将一台15年前上马的年产能不足6万吨的双胶纸生产线改造成生产口杯纸方便面碗纸的生产线，产量倍增。

案例3：九龙纸业——向内部成本控制要效益。

九龙江内部成本控制作为年度营运重点，通过不但加强管理，控制原料成本，降低物流费用，同时一如既往的严格控制采购流程，生产成本和资本开支，此外，通过对纸机改造省级持续完善产品组合和产品质量，更有效提高产能效益，2013年至2014年度九龙纸业完成产量1110万吨，营业收入289.3亿元人民币毛利润48亿。

案例4：世纪阳光——跨界包装产业拓展新天地。

公司向纸包装届延长产业链，建立预印新概念包装，直接与中端客户搭建连接。

案例5：恒安集团——追随大数据，管理上档次。

今年三月恒安集团联手IBM开启了恒安的第三次管理变革打造新型大数据管理模式。

恒安集团开展电商活动取得了良好的效应。

案例6：东升新材料——化软资产为硬实力。

公司以科技立本，拥有近200项国家发明专利，科技类公司向产业进军，资本是一道门槛，但富联银行以东升公司的发明专利权做抵押，向公司提供信用贷款，开启了富联银行首例对发明专利权贷款的项目。

当前行业虽然遇到了一些困难，但是今天的困难和企业家创业时相比什么都算不上，通过强企变革的案例我们可以深刻感受到纸业征途上企业家们的坚毅、智慧、勤劳。他们正在阔步向前。

当前全球已经进入了互联网时代，造纸行业要跨出传统的思维界限，借用先进技术和思维理念，采取新举措，巩固造纸主业，做好四重构。

重构生产制造、重构商业模式、重构价值体系、重构行业形象。

重构生产制造，互联网时代的最新潮流是德国提出工业4.0版本，这被看作是当前站在全球制高点上的最高的产业战略。通过4.0技术重构造纸行业的生产制造。

第二个重构商业模式，创新商业模式实现从生产导向向价值导向的模式重构，要通过外包之、协作等形式把固定成本转变为可变成本，降低经营和财务风险。

重构价值体系，要直面产能过剩，从传统的硬件扩张向软件挖潜能效益，从上设备，拼规模，抢地盘到通过富有经验的专家队伍的技术诊断，不投入或少投资实现降低成本，提高产量的新增效益，要重构企业形象，融入到社会的主流世界里。

这些富联好企业的形象为我们的行业赢得一个优良的发展环境都具有重要的意义。

各位代表人类工业文明的历史只有几百年，人类有文字记载的文明历史只有几千年，但是农耕文明却拥有数万年乃至更长的时间，以植物纤维为原料的造纸产业是真正有持久旺盛生命力的，具有无限发展空间的永续产业，在市场引领与技术跃升推动下，造纸行业发愤图强正在经历着旧貌变新颜的重大变革时期。